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联盟联合办展或成今后营销新趋势

发表时间：2016-07-11 09:57:20　　浏览次数：933次

联盟展会促进业内形成良性竞争
“同行是冤家”这句话在建材业内有很明显的体现。有业内人士告诉记者，以前在建材业内，同行间相互比价、压价的现象非常常见。曾经就出现过在某大型卖场，某瓷砖品牌在店内做降价促销，隔壁门店的另一瓷砖品牌立即做出回应，降价折扣就仅比对手低一点，依靠这种恶性竞争来吸引客户，在业内造成了很不好的影响。
而记者发现，今年这种新兴的多联盟共同办展的形式由于至少有两家联盟合作，每个联盟里相同类型的企业同时参展，一个展会上的一个品类也出现了两家商户竞争的局面。比如上周由顶级联盟和冠军联盟合办的建材展会，就出现了巴洛克地板和大自然地板两家地板企业共同参与的情形。福州名门世家贸易有限公司总经理林庆桐表示，这类展会上的同品类竞争和平时线下的竞争模式有本质上的不同。能够进入联盟的品牌首先在品质上已经经过筛选，淘汰了一些低端品牌，剩下的企业在品质和质量上都是高水准的，为了保持品牌影响力，不可能出现恶性竞争的情况，但是却能促进两家企业在营销手段上的相互学习，让整个行业进入良性竞争的轨道上。大自然地板陈航荣也表示，从本次展会的销售业绩上可以看出，参展的企业中将近90%的参展商都达到了销售预期，可以判断对各家都是多赢的局面。
多联盟联办展会正往全品类方向发展
记者从已经举办的多联盟联办展会中了解到，参展的企业越来越往多元化发展，几乎涵盖了家装设计、家居建材、软装材料等多个方面，一般消费者在一场展会中就能了解到所需的各类产品的信息，并且还能享受由主办单位设置的多重抽奖优惠。不仅在价格上能够给消费者更大的诱惑，还能满足消费者全方位的装修需求。
对于这种现象记者采访了福州多家家装卖场。喜盈门(福州)建材家具广场副总经理邓金福表示，在品类选择方面，卖场和联盟举办的展会还是会有很大区别。同样是买产品，消费者在卖场能够享受到的售后等附加服务更多也更完善。价格方面，卖场也会根据节点推出相应的促销活动来拉动销售，两者间不存在必然的矛盾。
消费者将从多联盟展会中获得更多实惠
从消费者的角度出发，多联盟联合办展形式的出现最大的受益者无疑是广大消费者。业主李先生告诉记者，“自己今年准备结婚，新买的房子也准备装修，去年参加过几场建材展会，但是发现每场展会参与的品牌都不是很多，特别是想买某个产品的时候往往只有一家，没有可比性。今年这种新的展会形式就不一样，比如我想买地板，至少有两个品牌能够对比，价格也就相对更加透明，心里会更踏实。”
记者亲身参加完多场展会后发现，与往年的单一联盟操作相比，对于客户来说同一品类的可选择性确实丰富了不少。在选购产品时不仅能够对比价格，还能对比产品质量，以及所能提供的售后服务。
记者在展会上还发现了一个细节，每场展会的成交量都非常大，可见目前家装消费市场的总体需求还是比较大的。对此，大自然地板陈航荣也表示，多联盟联合办展将是今后家装建材行业办展的新形式，这种形式同样也能促进各品牌销售量的稳步提升。